卡维稳步扎根市场，发力冲刺行业龙头

卡维液压机稳步健行，2014年上半年。市场形势严峻的情况下，坚定不移的贯彻落实集团“三个更加注重”经营指导思想，深化“113工程和金牌价值工程的落地，苦练内功扎好根基，发力冲刺行业巅峰。

液压机行业走势持续低位运行，2014年已经过去一半。年初即推出营销体系改革，以创新的营销方式应对市场变化。按照“销售业务型向销售管理型转变，以“扁平化、精益化、高效化”变革目标建立快捷路径，强化增值环节，运用动态管控的模式，营销业务各模块之间共同构成营销价值链，打造高效营销团队。同时，把价值营销作为市场主导战略，成立大客户项目组，专职进行大客户的营销策划，做好大客户的顶层实际，以“价值营销理念”为客户创造价值和自身创造价值。

对后市场的投入以及对服务质量的高要求，本公司始终认为。与市场热点无关，服务是销售的延续，这是始终坚持的理念和方向，因为服务与销售是一体化的格局，做好服务就是为销售打好基础。对于这样一个有着传承积淀的国内民族品牌，后市场的建设一直都是重中之重。因此，实现产品销售的初始，便致力于打造销售和服务“两条腿”走路的营销文化。

始终强调第一次接触客户的控制，为客户提供满意的服务体验方面。400服务热线接线员、销售人员、服务人员都是客户第一个接触点，强调“进攻式”服务，一概以过去等待客户反映问题的工作方式，通过积极的走访加强与客户的沟通，帮助客户实时了解产品使用情况，并制定相应的保养计划，提升产品的使用效率。

保证在当前时期发挥出最大的战斗力，上半年积极出台了一系列的措施。如产品的整合、质量的改进等等。一、积极稳健竞争，做好客户的筛选工作。二、厂家和经销商以及经销商之间要相互帮助、相互扶持。三、人员与政策上做出实质性调整，加大市场开拓力度。四、突出自身特点，提高公司产品竞争力。做好各项工作的同时，调整经营战略，赢得未来。